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【华商奖】大胆创新 坚持不懈 李烔良叱咤地产界

2020-06-12


【华商奖】大胆创新 坚持不懈 李烔良叱咤地产界

小时了了,大后更佳!李烔良中学时期凭着小聪明,在班上就看中同学的需求,开始“经营生意”,为班上提供复印、名字贴纸等服务,赚些小快。


长大后,凭着大胆及创新的想法,在29岁时就成功创业,如今更是走向国际的年轻有为的企业家,成为年轻人的模范!

【华商奖】大胆创新 坚持不懈 李烔良叱咤地产界 李烔良

益安地产公司在创业初期时,只是一间没有窗户的停车间,办公室里则只有3张办公桌。

然而,在短短几年内,益安地产公司的业绩就一飞冲天,如今已迁入位于卡巴星道汽车城广场的办公楼,其新颖摩登的设计更是让整个办公楼看起来富丽堂皇。

该公司的主要业务是为外商直接投资、国际项目营销、零售规划与咨询、房地产投资咨询、房地产开发和管理、房地产中介和营销、“马来西亚第二家园”计划等。

付出不一定有回报,但没付出就一定没回报。益安地产公司就证明了,只要肯坚持不懈地努力,就一定会有修得成果。


这地产公司在短时间内就取得非凡的成就,证明了当时李烔良及4位商业伙伴,即甘伟志、韩清玲、叶美玲及吴日晓的心血及付出。他们当时以创新的经营能力,掌握了公司的发展方向,使该公司成了引领先锋、家喻户晓的地产销售公司。

【华商奖】大胆创新 坚持不懈 李烔良叱咤地产界 益安地产公司位于卡巴星道汽车城广场,新颖设计让员工工作得更舒服。

从事地产业现转机

李烔良在开始经营地产事业时,基于甘伟志及韩清玲在房地产业打滚多年,拥有丰富的经验,因此请了他们为指导。另外,叶美玲及吴日晓也与他并肩作战,携手从零开始。

其实,在他接触地产界之前,他已从事电脑行业5年多。雄心壮志的他更在20岁那年就成立了自己的公司。值得骄傲的是,当时该公司在2年后就被一家上市公司买下,迈向另一个高峰。

只不过,他却在27岁时遇到了瓶颈。从未放弃的他在隔年,接触了从事地产业的朋友,进而让他看到了转机。

当时,他通过中介的方式,谈成了一座别墅的买卖,也促使他走向地产领域,开拓了他的另一片蓝天。

独具慧眼开先河
在槟城卖隆市产业

李烔良与商业伙伴从事产业代理起家,全心尽了房屋代理的责任,也全力帮顾客解决问题,给予额外并确保顾客获得绝对满意的服务。

“除了售卖房地产,我们同时也为发展商处理问题,帮供应商安排事情等。”

在李烔良的字典里,没有“失败”及“不能”,他认为,若有想法就要去做,而且只要比别人付出得多,所得到的收获自然也更多。

拥有远见的李烔良在销售产业上总是引领先锋。李烔良当初在前辈不看好外州的市场,也认为槟城人不投资外州产业的情况下,毅然坚决让益安在创业的第一年就成为第一家把吉隆坡产业带入槟城销售的地产公司。

如此大胆的冒险却让他成功开辟新的市场,让业界难以置信,也大开眼界。

然而,当同行跟随其脚步把外州的房地产带入槟城后,他却改换其驾驶盘,把市场转向外州及外国市场,将槟州的产业推销到吉隆坡和新加坡。

【华商奖】大胆创新 坚持不懈 李烔良叱咤地产界 City of Dreams梦想之城是益安地产公司销售项目之一。

不是杰出 就是退出

对李烔良而言,不是杰出,就是退出,要把握机会发挥,要幺就要做到最好!

一向大胆、自信的李烔良承诺,对于发展商或客户,他总是言出必行。

他曾经在代理售卖某个房屋计划时,大胆承诺若没卖出逾一半的单位,就不拿佣金。

“我必须给发展商信心,所以我完全没想后果,因为这就是一种信念,没有退路就只能向前冲。”

目前,益安地产公司已有20名正式职员及逾250名房地产经纪,销售团队也已扩展至新加坡、印尼、台湾、香港及中国。

站稳步伐   用心服务
行销策略不盲从趋势

对李烔良而言,若市场走势慢,其行销策略就必须更不断地改变以推动市场,而不是一味地随着走势放慢,停下了脚步。

在这时代,李烔良认为,传统的行销模式已无法吸引购屋者,因此他经常以各种创新的销售模式来应对顾客。

李烔良一直都坚持着自己的步伐拓展他的事业,也获得了不错的业绩。

对于商业模式一直持着创新思考的他,尽管在每次的展销会前都会先与各部门进行开会讨论细节,可每当到了现场,时常因本身的灵感而有了临时变动。有时,他还把代理人推上舞台助兴,这样天马行空的想法经常让下属措手不及。

“有时他们觉得我的想法太疯狂,但其实最后的结果是令人满意的,最终目标就是顾客开心,而代理人也成功顺利签单。”

无论如何,对于李烔良来说,用心服务是该公司的核心价值,让每位顾客都可以感受其诚意。

【华商奖】大胆创新 坚持不懈 李烔良叱咤地产界 李烔良提倡用心服务让每位顾客感受其诚意。

“1090法则”激励代理人

他也时常为旗下的代理人打下“强心针”,给他们鼓励让他们更正面地面对接下来的每一个挑战。

李烔良透露,“1090法则”和“The SKY’s the limit for property industry”是他与代理人对话的口头禅。这是希望让他们在任何情况下都能用心服务顾客,同时也鼓励代理人主动开辟市场。

“并非每个人在付出100%的努力后就能收获全部的回报,但至少努力后可以获得10%的回报。”

他说,槟城房地产市场的未来就像如今的香港和新加坡,其实整个市场并没有放慢的节奏,只是代理人是否有主动出击寻找市场。

【华商奖】大胆创新 坚持不懈 李烔良叱咤地产界 益安地产公司内部设计充满现代感。

成功仰赖员工向心力
设商业学院鼓励向上

李烔良说,一间公司的成功除了仰赖领导的慧眼与能力,更重要的是员工的能力及向心力。

着重教育的益安地产公司自成立后,经常都会办活动及培训,以提升团队的工作素质及效率,同时也促进上司和下属的距离。

另外,李烔良也认为,璞玉得加以打磨才能成器。所以,益安地产公司在去年就成立了益安商业学院,让旗下的代理可在更好的学习环境下自我提升。

李烔良说,公司除了每月举行爬山及打羽球活动,益安商业学院也会推出系列活动,当中包括每3个月举行一场研讨会,并根据代理人的表现进行筛选后,让他们与总裁共进晚餐、与总裁出游等,或是每半年就举办一次的郊游活动。

虽然该公司目前只是招收旗下的代理人,但计划在5年内,让其学院为正规开放学院,让更多对房地产有兴趣的人接受正规的房地产教育,以打好更稳健的根基。

活跃于社团担任多职

李烔良平日也会抽空做慈善工作,同时活跃于社会团体,其中就就任槟州中华总商会槟州董事兼青商团团长、马来西亚中华总商会青商团副总团长、马来西亚创业促进会槟州顾问(2014-2018)、马来西亚五十强企业大奖创办人和筹委会主席(2008)、东盟连锁加盟联邦北马区联委会署理主席(2013-2017)、康华利斯堡副总裁、槟城文华国际青年商会会长(2008)、国际商业网络联盟会长(2009)。

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